2008. 12. 4. ~ 6.

 

 

 

 트릭의 심리학

 부정이 긍정으로 바뀌는 마법의 테크닉

 

간다 와타루

 김현영 역

 

에이지21_2006. 09. 22.

 

 

옮긴이의 말
지은이의 말

트릭 1단계 60초 안에 마음을 읽고 움직여라

1. 무의식의 심리
잠재의식을 노려라 / 상황에 맞는 옷을 입어라 / 매사에 신빙성을 높여라 / 여유를 갖고 기다려라

2. 표현의 심리
면역되면 쉽게 설득당하지 않는다 / 정보의순서가 중요하다 / 다시는 가질 수 없다면 / 긴장이 풀리면 깜박하기 쉽다 / 색이 인상을 결정한다

3. 믿음의 심리
상대의 관심사와 공감하라 / 사소한 것이라도 긍정적으로 말하라 / 뿌린만큼 거둔다 / 현실에 맞게 마음을 바꿔라 / 겉치레와 속마음을 구별하라 / 꾸밈없이 말하라

트릭 2단계 암시를 걸면 반드시 '네'라고 대답한다

1. 대화의 7가지 요령
일단 거절하게 만들어라 / 먼저 좋은 조건을 제시하라 / '네'를 유도하라 / 마음의 빚을 지게 만들어라 / 상대방과 50센티의 거리를 유지하라 / 음식을 먹으면서 대화하라 / '15분'에 약속 시간을 정하라

2. 인간은 암시대로 행동한다
군중을 마음대로 주물러라 / 상대방을 치켜세워라 / 권위로 행동을 이끌어라

3. 당신의 친밀도는 얼마인가?
시선 / 손동작 / 자세 / 거리 / 표정

트릭 3단계 승부사의 말에는 마술이 걸려 있다

1. 사람을 설득하는 심리 마술
장단점을 섞어 말하라 / 양자택일을 권유하라 / 설득의 타이밍을 잡아라 / 다수의 견해임을 강조하라 / 동조행동을 이용하라 / 협박하지 말라

2. 남에게 호감을 주는 심리 마술
사생활을 밝혀라 / 솔직하게 말하라 / 희소성을 높여라

트릭 4단계 상대 마음을 자유자재로 움직여라

1. 유혹하는 심리 전술
상대보다 머저 눈을 피하라 / 첫인상에 집중하라 / 상대방의 마음을 읽어라 / 전화를 활용하라

2. 태도로 본 심리 전술
개방 자세를 취하라 / 상대방의 말이나 행동을 따라하라 / 상대방의 다리 모양을 살펴라

3. 상대를 사로잡는 6가지 심리 전술
상대에 따라 신중하게 결론 내려라 / 하나의 목표를 정하라 / 여운을 남겨라 / 5분안에 승부하라 / 홈그라운드에서 설득하라 / 메모하는 척하라

트릭 5단계 인간관계, 거리를 무장해제하라

1. 상대를 내 마음대로 조종하는 심리학
균형을 유지하라 / 긍정적인 면에 주목하라 / 역효과를 감안하라 / 제3자를 통해 호감을 표시하라 / 바람잡이를 만들어라 / 칭찬하라

2. 타인과의 거리를 좁히는 심리학
솔직하라 / 인간적인 분위기에 동참하라 / 상대와 가까운 거리에서 말하라 / 악수를 하라 

 

 - key learning -

타인의 마음에 대한 무관심이나 무지는 현실에서의 관계를 일그러뜨리고 맹목적인 사람으로 만든다. 상상력을 동원하여 타인의 감정을 살릴 줄 아는 것, 즉 공감은 자아의 한계를 깨뜨린다는 뜻에서 마땅히 칭찬받아야 한다. -토마스 만, 독일의 소설가   시간을 세밀하게 나누어 약속을 하면 '바쁜 시간에 일부러 짬을 내서 시간을 내주었구나'라는 좋은 인상을 심어줄 수 있다. (중략) 구로키와는 이렇게 말했다. "5시에 회의를 시작한다고 말하면 느긋한 사람은 5시 10분, 15분이 돼서야 태연한 얼굴로 나타납니다. 물론 중요한 회의에 지각하는 부주의한 사람은 없겠지만, 그리 중요하지 않은 가벼운 회의에서는 이런 일이 비일비재하게 일어납니다. 이는 5시를 사사오입해서 5시라고 생각하기 때문입니다. 극단적으로 말하면 5시 10분 전과 5시 10분 사이를 모두 5시라고 느끼는 것이죠. 이는 전후 약 20분 정도의 차이가 발생하는데, 이 차이가 바로 시간 낭비로 이어집니다. 그럼, 5시가 아니라 '5시 15분에 회의를 시작한다'고 설정하면 어떻게 될까요? 이 5시 15분은 감각적으로 따졌을때 5시 12~3분에서 17~8분 사이입니다. 전후로 약 5~6분밖에 차이가 나지 않지요. 따라서 낭비하는 시간도 5~6분으로 절약할 수 있습니다."    

- How about this book? -

  

일상 생활에서 누구나 엮어본 경험을 콕콕 찝어 내

재미있고 쉽고 간결하게 표현한 책.

 

가독성은 좋은데,

심리에 관한 책을 좀 읽은 사람에겐 너무나 빤한 이야기만 있다고 느껴질 수도.